Representante de Ventas Técnicas - Zona Norte

En Konecranes seguimos creciendo y esta oportunidad nos encontramos en búsqueda de un Representante de Ventas Técnicas para la zona norte del país, quien será responsable de:

El ocupante del cargo deberá actuar con alta autonomía, energía comercial, orientación a resultados y capacidad para desarrollar negocios en terreno, contribuyendo activamente al crecimiento de ventas, margen y posicionamiento de la compañía en la zona norte.

Tus labores: 

• Gestión comercial y desarrollo de negocios: 
  - Prospectar activamente nuevos clientes, nuevas faenas, plantas industriales, contratistas, 
  empresas de servicios y oportunidades dentro de cuentas existentes. 
  - Identificar necesidades técnicas y comerciales de los clientes, transformándolas en oportunidades concretas de venta. 
• Gestión de ofertas, cotizaciones y propuestas: 
  - Evaluar en profundidad los alcances técnicos y comerciales de los requerimientos de los clientes, con el fin de presupuestar correctamente los servicios, productos o soluciones ofrecidas. 
  - Preparar cotizaciones y propuestas comerciales claras, completas y competitivas, utilizando los 
  formatos, sistemas y herramientas definidos por la compañía.
• Gestión de CRM, pipeline y forecast: 
  - Registrar y mantener actualizado en CRM/Siebel el pipeline completo de oportunidades 
  comerciales. 
  - Asegurar que cada oportunidad cuente con información actualizada de cliente, contacto, monto estimado, categoría de venta, probabilidad de cierre, etapa comercial, fecha esperada de orden, próximos pasos y responsable. 
• Gestión de precios, márgenes y rentabilidad: 
  - Utilizar matrices de precios vigentes, políticas comerciales y criterios de margen definidos
  compañía. 
  - Preparar presupuestos claros y detallados para cada cotización, considerando todos los
  relevantes, tales como horas hombre, ejecución, traslados, estadía, alimentación, materiales
  repuestos, proveedores, equipos, herramientas, logística y otros costos asociados. 
• Presencia en terreno y cobertura de zona: 
  - Mantener alta presencia en terreno en la zona norte, con asiento principal en Calama. 
  - Visitar regularmente clientes mineros, industriales, contratistas, empresas de mantenimiento, 
  plantas productivas, faenas y otras instalaciones relevantes. 
• Cumplimiento interno y coordinación: 
  - Cumplir con los procedimientos internos de ventas, cotización, aprobación, registro, forecast, CRM y traspaso a operaciones. 
  - Atender requerimientos internos relacionados con cotizaciones, información comercial, 
  presupuestos o aclaraciones de clientes. 

¿Qué buscamos en ti?

• Deseable formación técnica o profesional en mecánica, electricidad, electromecánica, mantenimiento industrial, automatización, ingeniería, administración técnica-comercial o carrera afín.
•  Experiencia comercial en minería, industria, servicios industriales, mantenimiento, maquinaria, componentes, repuestos, soluciones electromecánicas o contratos de servicio. 
  ▪ Experiencia demostrable en prospección, desarrollo de cartera, negociación, seguimiento de oportunidades y cierre de negocios. 
  ▪ Deseable conocimiento de puentes grúa, polipastos, equipos de izaje, mantenimiento industrial, modernizaciones, repuestos, servicios en terreno o soluciones técnicas asociadas. 
• Experiencia mínima deseable de 5 años en ventas técnicas B2B en terreno.
• Experiencia en uso de CRM, idealmente Siebel u otra plataforma similar. 
• Deseable conocimiento de procesos de licitación, cotización, órdenes de compra, negociación comercial y seguimiento de oportunidades. 
• Licencia Clase B.
• Residencia o disponibilidad para trabajar con asiento en Calama (excluyente). 
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la zona norte

Esta oferta laboral se encuentra en pleno cumplimiento de la normativa legal vigente en Chile, incluyendo la Ley N° 21.015 sobre inclusión laboral de personas con discapacidad, garantizando igualdad de oportunidades y no discriminación arbitraria para todas las personas postulantes, independiente de su género, edad, origen, orientación, identidad o cualquier otra condición.

Konecranes moves what matters. Konecranes es un líder mundial en soluciones de manipulación de materiales y presta servicios a una amplia gama de clientes en múltiples industrias. Establecemos constantemente el punto de referencia de la industria, desde las mejoras diarias hasta los avances en los momentos más importantes, porque sabemos que siempre podemos encontrar una manera más segura, productiva y sostenible. Por eso, con más de 16 000 profesionales en más de 50 países, se confía en Konecranes todos los días para levantar, manipular y mover lo que el mundo necesita.

Konecranes se compromete a asegurar que todos los empleados/as y solicitantes de puestos de trabajo se traten justamente en un entorno libre de cualquier forma de discriminación.