Conseiller(ère) en ventes - modernisation

Konecranes moves what matters. Konecranes est un leader mondial des solutions de manutention, au service d'un large éventail de clients et dans plusieurs secteurs. Nous sommes constamment la référence du secteur, depuis les améliorations quotidiennes jusqu'aux avancées décisives aux moments les plus importants, car nous savons que nous pouvons toujours trouver une manière plus sûre, plus productive et plus durable. C'est pourquoi, avec 16 000+ professionnels dans plus de 50 pays, on fait confiance chaque jour à Konecranes pour soulever, manutentionner et déplacer ce dont le monde a besoin.

TITRE DU POSTE: Ingénieur(e) aux ventes - modernisation            

Adresse : St-Laurent, Québec, H4S 1X9

Type d’emploi : Temps plein, permanent

Konecranes est à la recherche d’une personne spécialisée pour remplir notre rôle d’ingénieur(e) aux ventes - modernisation. Dans ce poste, vous vendrez des opportunités complexes de modernisation technique sur le territoire qui vous est assigné. Travailler de manière indépendante et en équipe sera crucial car vous collaborerez avec d'autre équipes de vente de service pour apporter des solutions à nos clients et vendre les produits Konecranes.  Vous travaillerez principalement avec de grandes sociétés et des industries qui utilisent des équipements de grue lourds ou de grande capacité tels que les aciéries, la distribution d’acier, les usines d’aluminium, les fonderies, la valorisation énergétique des déchets / biomasse, les usines de papier, les usines automobiles, la production d’énergie, la fabrication générale, l’exploitation minière, la pétrochimie, etc. Nous recherchons une personne motivée et disciplinée, passionnée par la résolution de problèmes et très consciencieuse.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :

• Définir et exécuter des plans de territoire de vente, y compris des recommandations pour l’amélioration des matériaux ou des machines aux clients
• Démontrer aux clients comment les solutions Konecranes amélioreraient la sécurité, la productivité et le retour sur investissement
• Communiquer et consulter les clients pour comprendre leurs besoins
• Décrire l’avantage financier et comprendre le processus d’obtention de financement de l’entreprise pour chaque projet
• Préparer des devis et des présentations techniques consultatives et des propositions qui expliquent les aspects techniques de nos produits et les avantages pour notre client
• Présenter les produits d’ingénierie Konecranes aux principales entreprises du territoire désigné
• Diriger efficacement le développement des affaires pour assurer une entreprise de modernisation durable
• En tant qu’expert en CRM, gérez et surveillez l’utilisation de la qualité et l’entonnoir de vente en utilisant les outils (CRM, Siebel Reporting etc...) pour vous assurer que tous les KPI sont atteints et que les prévisions de commande sont à jour.
• Mis à jour des études de marché sur les perspectives commerciales des clients dans le territoire assigné par un développement proactif du territoire
• Développer une expertise dans les nouvelles technologies et applications de Konecranes
• Gère toutes les questions commerciales avant et après la vente - Termes et conditions
• Prévoir les commandes/ventes mensuellement pour atteindre des cibles.
• Coopérer et faciliter les communications avec les gestionnaires des districts et des opérations pour obtenir des résolutions entre les opérations et les clients.
• Fournir des présentations techniques de nos produits avancés dans les quatre éléments de conception (mécanique, électrique, automatisation et structurel)

EXPÉRIENCE REQUISE :

• Minimum de cinq (5) années d’expérience dans l’un des domaines suivants :

  • la manutention de matériaux lourds

  • la vente de biens d’équipement industriels

  • la vente de produits ou de solutions technologiques avancées

• Expérience en vente technique consultative, incluant le développement de relations d’affaires avec des décideurs de haut niveau.

• Bonne compréhension des processus d’achat de projets d’investissement (CAPEX) et d’équipements industriels lourds.

• Excellentes compétences en communication, organisation des ventes et préparation d’estimations ou de soumissions techniques.

• Capacité démontrée à communiquer clairement, négocier et résoudre des situations complexes ou conflictuelles.

• Connaissance pratique de logiciels d’estimation et de conception.

• Maîtrise de la suite Microsoft Office.

• Capacité démontrée à travailler de façon autonome tout en collaborant efficacement au sein d’une équipe.

AUTRES EXIGENCES:

• Disponibilité pour des déplacements pouvant atteindre jusqu’à 75 % du temps.

• Détenir un permis de conduire valide et maintenir un bon dossier de conduite.

• Être disposé à travailler en hauteur lorsque requis.

• Démontrer un engagement solide envers les normes de santé et sécurité au travail.

• Maîtrise de l’anglais requise afin de communiquer avec certains clients, partenaires et équipes internes.

ÉDUCATION:

• Baccalauréat en génie (mécanique, électrique, industriel ou structurel).

• Le titre professionnel Ing. (Ordre des ingénieurs du Québec) ou P.Eng. constitue un atout.

Avantages

Nous offrons une rémunération concurrentielle ainsi qu’un programme complet d’avantages sociaux, incluant :

• Voiture de fonction

• Assurance collective (médicale et vie)

• Régime collectif d’épargne-retraite (REER) avec contribution de l’employeur

• Téléphone cellulaire fourni

• Programme de formation et de développement professionnel continu

• Environnement de travail dynamique au sein d’une entreprise reconnue à l’échelle internationale

« Comment nous joindre »

Vous ne correspondez pas à 100 % des critères? Nous vous encourageons tout de même à soumettre votre candidature. Chez nous, nous valorisons également le potentiel, l’expérience et les compétences transférables.

Faites-nous parvenir votre CV et vos documents de candidature en ligne.

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